一般來(lái)說(shuō)，年(nián)營業額在1000～3000萬的食品經銷商，應該可(kě)以視爲度過了起步階段，進入了下一個發展的關鍵時期。當然，對于不同規模的市場來(lái)說(shuō)，也有一定的區别。處于縣級城(chéng)市的食品經銷商，年(nián)營業額做到1000～3000萬，一般已經進入了中等規模的行列；而對于中大(dà)型地級城(chéng)市來(lái)講，還(hái)應視爲處于中小型規模階段。總體(tǐ)來(lái)看(kàn)，在排除了沿海與内地間經濟發展的不平衡因素外，處于這一發展階段的經銷商仍有很多共同之處。

    從(cóng)起步時間及發展過程來(lái)看(kàn)

    年(nián)營業額在1000～3000萬的大(dà)部分(fēn)縣級和部分(fēn)中小型地級城(chéng)市的食品經銷商，其生(shēng)意起步階段一般都(dōu)較早。

      據不完全統計(jì)，這一規模的縣級經銷商在本行業的從(cóng)業經曆基本都(dōu)在10年(nián)以上，也就(jiù)是說(shuō)其創業時間大(dà)部分(fēn)在2000年(nián)以前，有部分(fēn)甚至可(kě)追溯到上世紀80年(nián)代末或90年(nián)代初。這部分(fēn)經銷商的基本特點是年(nián)齡普遍在40歲左右，經商思路(lù)相(xiàng)對傳統、管理(lǐ)水平普遍較低、團隊能力整體(tǐ)低下、管理(lǐ)水平對發展的制約超過資金因素，手中一般會有兩個以上強勢品牌，但(dàn)增長乏力。

      由于一二線城(chéng)市競争普遍激烈，因此對于那些起步較早的經銷商來(lái)說(shuō)，已經完成了兩級分(fēn)化，分(fēn)化的結果是要麽邁入了更大(dà)規模經銷商的行列，要麽已經退出了這個行業的競争。所以對于大(dà)部分(fēn)處于一二線城(chéng)市而年(nián)營業額在1000～3000萬的食品類經銷商來(lái)說(shuō)，生(shēng)意起步時間普遍較晚，一般在20E15年(nián)之後。經營思路(lù)相(xiàng)對靈活超前，大(dà)部分(fēn)從(cóng)業者有在生(shēng)産型企業供職的經曆，手中強勢品牌不超過兩個，資金對生(shēng)意規模的制約超過管理(lǐ)等其他(tā)因素。

    從(cóng)發展阻力來(lái)看(kàn)

    處于1000～3000萬的縣級經銷商，其發展中遇到的主要阻力來(lái)自(zì)于内部管理(lǐ)水平和員(yuán)工(gōng)隊伍技能與執行力低下，突破管理(lǐ)困境是其解決所有經營問(wèn)題的首選。同等規模的一二線城(chéng)市經銷商，資金是其發展的主要瓶頸。這部分(fēn)經銷商一旦能較順利解決資金補給，一般都(dōu)會迎來(lái)下一個生(shēng)意發展的高峰。發現問(wèn)題的症結對于解決問(wèn)題來(lái)說(shuō)更加關鍵，對應的解決問(wèn)題方向其實相(xiàng)對簡單，當然對于經銷商群體(tǐ)來(lái)說(shuō)，由于其執行力普遍較低，因此明确了方向後持之以恒的改進過程又顯得(de)異常關鍵。

    從(cóng)解決辦法來(lái)看(kàn)

    分(fēn)析了這類經銷商的發展階段及目前經營中遇到的主要問(wèn)題，自(zì)然也就(jiù)明确了其基本需求。當然，對于所有的經銷商來(lái)說(shuō)，提升内部管理(lǐ)水平是一個普遍适用且長盛不衰的話(huà)題，隻是對于不同發展階段的經銷商來(lái)說(shuō)，其解決發展瓶頸的側重點不同而已。其實，隻要年(nián)增長率低于30％的經銷商，都(dōu)應該仔細審視自(zì)身(shēn)在産品結構、管理(lǐ)水平、内部管理(lǐ)、資金後盾等一方面或幾方面的問(wèn)題，因爲年(nián)增長低于30%，在抵消了GNP增長和人(rén)民(mín)币對内的連年(nián)貶值後，接近于未增長，而一個原地踏步的企業其前途注定是渺茫的。<<糖煙酒周刊—食品>> 2011年(nián)10B